SWARA DARI AMAR BANK – Di Indonesia, industri properti menjadi peluang bisnis yang bisa mendatangkan banyak cuan. Oleh sebab itu, banyak yang tertarik melirik peluang usaha ini. Namun, tidak banyak yang bisa bertahan karena bingung bagaimana cara agar bisa survive dalam dunia bisnis properti.
Menjadi marketing properti memang cukup ribet, tapi kalau bisa ditekuni, ini akan mendatangkan pundi-pundi rupiah yang besar.
Bagi kamu yang serius di bidang ini, berikut kami sajikan tips sukses bagaimana menjadi marketing properti yang handal. Yuk, baca artikelnya sampai habis.
12 Tips Sukses Marketing Properti, Datangkan Banyak Cuan!
Yuk, tanpa banyak basa-basi, berikut kami sajikan 12 referensi yang bisa kamu jadikan acuan:
1. Pelajari pasar properti
Tips sukses marketing properti yang pertama adalah kamu perlu pelajari tren pasar properti yang sedang berkembang. Mempelajari tren sangat diperlukan agar kamu mampu membaca kebutuhan pelanggan dari segi materil dan psikis.
Cari tahu model properti apa yang cocok untuk menengah ke bawah hingga atas, harga pasaran yang sedang berkembang saat ini seperti apa, dan apa yang menjadi spotlight di dunia properti.
2. Buatlah portofolio terbaik
Sama halnya seorang freelance, agar sukses jad marketing properti, kamu harus punya bukti yang meyakinkan klienmu untuk mau menggunakan jasamu. Maka, cara terbaik untuk meyakinkan mereka adalah dengan portofolio.
Buat portofolio yang menarik dengan foto dan deskripsi yang detail mengenai properti yang Anda jual. Carilah berbagai referensi bagaimana cara dan model pembuatan portofolio yang baik.
Beragam metode untuk membuat portofolio adalah:
- Menggunakan website
- Editing di Canva
- Menggunakan jasa pembuatan portofolio online
3. Optimalkan media sosial
Sekarang, hampir 60% penduduk Indonesia berselancar di internet dan menggunakan sosial media. Jumlah pengguna media sosial pun semakin meningkat seiring bertambahnya tahun.
Dunia bisnis apapun sekarang sudah melibatkan diri untuk melakukan pemasaran di media sosial. Maka penting untuk kamu mulai pelajari bagaimana teknik memasarkan properti di media sosial.
- Buatlah sosial media khusus yang merepresentasikan produkmu
- Bangun komunitas yang baik
- Selalu interaksi dengan target audiens
- Buat konten promosi dan edukasi targetmu soal dunia properti.
4. Bangun networking yang luas
Seorang marketer tidak akan sukses tanpa penunjang networking. Sesegera mungkin jalin koneksi dengan orang-orang yang suka bergelut di dunia properti. Bagun jaringan dengan agen properti, pengembang, dan pemilik properti.
- Rajin-rajin mengikuti event
- Masuk komunitas
- Berkoneksi dengan mereka di media sosial
- Sesekali ajak mereka bertemu dan membicarakan soal dunia properti.
5. Memaksimalkan skill komunikasi
Skill komunikasi sangat dibutuhkan untuk mempermudah kesuksesan marketing properti. Kamu akan banyak bertemu banyak orang dan berusaha meyakinkan mereka dengan jualanmu. Maka penting untuk memaksimalkan skill komunikasi dengan baik.
Cara untuk memaksimalkan skill komunikasi adalah:
- Perbanyak latihan bicara
- Atur pernapasan
- Selalu lakukan persiapan
- Ikut pelatihan public speaking
6. Pahami skill negosiasi
Kamu harus cari tahu bagaimana para negosiator berbicara. Pelajari dan pahami cara memainkan psikologi orang dalam berbicara. Ini penting agar kamu bisa memenangkan negosiasi dengan para klien kamu.
Cara untuk memaksimalkan skill negosiasi:
- Baca buku negosiasi
- Perbanyak nonton negosiasi
- Belajar dari negosiator ulung
7. Gunakan website marketing
Hampir sama dengan sosial media marketing. Nah, kamu juga perlu membuat semacam website sebagai portofolio yang kuat.
Orang akan lebih percaya dan menganggap kamu profesional jika memiliki website bisnis yang khusus memarketingkan bisnis propertimu.
Kamu bisa belajar soal pengembangan website marketing dengan cara mengikuti course digital marketing.
- Pelajari cara membuat website
- Isi konten soal industri properti
- Maksimalkan teknik SEO
- Buat tampilan website se-clear mungkin
Baca juga:
10 Tempat Kursus Digital Marketing Terbaik dan Terlengkap!
Cara Kembangkan Bisnis Menggunakan Website Marketing, Yuk Cobain!
8. Kenali kebutuhan pembeli
Ketika berjumpa dengan klien, coba untuk cari tahu sedalam-dalamnya mereka membutuhkan apa. Jangan langsung menawarkan produk tanpa tahu mereka kebutuhannya apa. Coba gali terlebih dahulu dengan memberikan pertanyaan-pertanyaan yang efektif.
- Biarkan mereka cerita akan kebutuhannya
- Cari tahu keresahannya
- Cari tahu harapannya
- Berikan pilihan solusi dengan produk yang ditawarkan
9. Fokus pelayanan pelanggan
Hampir sama dengan memahami pelanggan. Namun, tips sukses jadi marketing properti selanjutnya adalah fokus pada peningkatan pelayanan pelanggan. Usahakan mereka merasa nyaman berbicara dan berkonsultasi dengan kamu.Â
Berikan feedback terima kasih berupa cinderamata setiap mereka menjalin hubungan. Jangan lupa, selalu evaluasi setiap masukan dari mereka.
10. Memaksimalkan iklan offline
Bukan hanya media sosial dan website, cara sukses jadi marketing properti adalah kamu harus rutin beriklan di kanal offline. Entah itu menyebar brosur, membuat event, atau berkolaborasi langsung dengan komunitas yang erat kaitannya dengan properti.
11. Pelajari cara iklan online
Ada banyak cara untuk membuat iklan di media sosial. Asalkan, kamu harus paham dulu bagaimana tips membuat kreatif iklan agar menarik banyak perhatian. Beberapa media yang bisa kamu gunakan adalah:
- TikTok Ads
- Meta Ads
- Instagram Ads
- Google Ads
- Twitter Ads.
12. Pantang menyerah
Tidak ada pekerjaan yang mudah, semua memiliki kurang lebih dan perjuangan dengan cerita masing-masing. Tugas kamu adalah berusaha dengan sebaik mungkin dan menjalaninya dengan maksimal dan pantang menyerah.
Selalu upgrade diri di mana pun bidang yang kamu tekuni, jangan pernah merasa puas dan teruslah belajar.
Saya rasa, itulah 12 tips sukses menjadi marketing properti yang bisa kamu coba. Ingat bahwa kamu harus terus belajar dan upgrade diri untuk mendapatkan hasil yang maksimal. Selamat mencoba!
